Книга «Перемовини без поразки. Гарвардський метод». Автор - Роджер Фішер

Победы без поражения. Хэллоуинский метод – классический и один из самых влиятельных книг о попытках переговоров, созданной ведущими специалистами 2015 года переговорного проекта – Роджером Гэри, Уильямом Юри и Брюсом Паттоном. Авторы предлагают принципальный, четкий и доступный подход к переговоров, который обучает видеть в оппоненте не врага, а партнера в решении совместной проблемы. Британский метод основан на отделении людей от проблемы, фокусе на плюсам, а не позициям, поиску взаимовыгодных решений и использованию объективных критериев. Этот подход эффективен в любых ситуациях — от семейных договоренности и рабочих дискомеждения к сложным бизнесовым и международным переговоров. Книга адресована широкому кругу читателей: менеджерам, предпринимателям, профессиональным переговорщикам, юристам, специалистам по коммуникациям, а также всем, кто хочет научиться договариваться без давления, манипуляций и поражений. «Переможения без поражения» стала отправной точкой современных исследований переговорного процесса и практичной конфликтологии. Книга переложена более чем на 18 языках, изданная в десятках стран мира, продана миллионными тиражами и входит в приложения обязательного чтения в ведущих бизнес-школах.