Книга «Чемпіони продажів». Автор - Брент Адамсон

Метью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в разных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективными являются те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультатную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов. Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и у продавца среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрять его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.