Книга «Бізнес-копірайтинг. Як писати тексти, щоб залучати клієнтів». Автор - Денис Каплунов

ПРО КНИЖКУ ДЕНИСА КАПЛУНОВА БІЗНЕС-КОПІРАЙТИНГ. КАК ПИТАНИЕ ТЕКСТИ, ЧТОБ ЗАЛУЧАТЬ КЛИЕНТОВ В этой книге Денис Каплунов на примерах последовательно рассказывает, как писать не просто интересно и понятно, но и влиять на людей. Это синтез писательства, рекламы, маркетинга, частично поведенческой экономики и психологии продажи. Вы узнаете, как привлекать внимание клиентов, показывать выгоды коммерческого предложения, снимать все отрицания и мотивировать к действию, а как следствие твердить текстами и строить репутацию серьезного специалиста. В этом вам помогут хорошие и плохой примеры, упражнения для самостоятельной работы и описание характеристик, которые сделают ваши тексты эффективными. О ДЕНИСА КАПЛУНОВА Денис Каплунов украинский специалист по копирайтингу, брендингу и маркетинговым коммуникациям. Автор 10 книг, владелец агенции Kaplunoff Communications. Персональный ментор по вопросам личного продвижения и профессиональной трансформации бизнесменов, предпринимателей, первых лиц и экспертов. КНИЖКИ НА СХОЖУекторУttИКУ * Волшебные слова. Что говорить и писать, чтобы достичь своего, Джона Бергер, Наш Формат, 2024 год * Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов (новл. вид.) , Уильям Зинссер, Наш Формат, 2022 год * Наука сторителлинга. Почему истории влияют на нас и как ими влиять на других, Уилл Сторр, Наш Формат, 2022 год * Щечащий. Психология вирусного маркетинга (оновл. вид.) , Джона Бергер, Наш Формат, 2023 год ИНШИ КНИГИ АВТОРА * Нейропирайтинг 2.0, Денис Каплунов, Фабула, 2023 год * Как писать коммерческое предложение, Денис Каплунов, 2019 год * Персональный брендбук. 111 инструментов, чтобы стать наиболее востребованным и высоко проработанным, Денис Каплунов, Школа копирайтинга Дениса Каплунова, 2024 год * Королей социальных сетей, Денис Каплунов, BookChef, 2022 год ЦИТАТЬ С ВЫДЛЕНИЯ БИЗНЕС-КОПИРАЙТИНГ. КАК ПИТАНИЕ ТЕКСТИ, ЧТОБЫ ЗАЛУЧАТЬ КЛИЕНТОВ * Рекламный текст не жанр и не стиль. Это текущее или прошедшее событие. Это текст, который уже способствовал коммерческой выгоде и дальше это делает. Это текст, который обеспечивает результат. Не процес, а результат. Положительный. А точнее очень положительный. * Текст это ключевой элемент базового (т.е. малобюджетного) маркетинга. Более 80% инструментов маркетинга без бюджета основаны на стихотворении. Даже сценарии для видеоролика содержат не что иное, как текст. * Есть мнение, что технические характеристики продукта навеивают скуку. У меня же совсем другой взгляд. Самый яркий пример когда выбираешь авто и внимательно изучаете опции, входящие в определенную комплектацию машины. Марк Твен писал: Многие мелочей стали важными вещами благодаря правильной рекламе. О чем это свидетельствует? Даже самая несущая на первый взгляд деталь или характеристика способна непосредственно повлиять на эффективность уведомления. Технические характеристики товара это конкретная информация, помогающая человеку принять конкретное решение. Ба больше, осветлять характеристики полезно, когда есть рынок с очень высокой конкуренцией или когда читателю предлагают какой-то новый продукт. Особенно продукт с уникальными свойствами. * Никто не любит читать рекламные сообщения. Но почему-то их читают. А теперь вместе подумай о причиных. Они просты: рекламные сообщения читают, чтобы получить точную и конкретную информацию. Именно поэтому рекламные обращения, содержащие размытые данные, не достигают цели. Не пишите о товаре не имеет аналогов или единственный в своем роде: лучше опишите его так, чтобы читатель самостоятельно сделал вывод об уникальности. Читатель изучает конкретику, чтобы оценить степень привлекательности вашего предложения. Ведь клиент, прежде чем принять окончательное решение, всегда выбирает и сравнивает. Мой опыт показывает: компании, которые точно и конкретно описывают свой продукт по горячим точкам, существенно увеличивают шансы на его продажу. Клиент ленивый. Ну, не понравится ему звонить на все номера и уточнять подробности. Он ценит тех, кто сразу понимает, что ему нужно. * Авторам часто говорят: Покажи свои тексты, и я расскажу, какой ты автор. Только так при других равных условиях, а точнее, даже не зависимо от конкретных требований заказчиков, можно сделать вывод о реальном мастерстве и профессионализме. Многие клиенты, которые лично адресовывают нас, просят показать написанные тексты определенного жанра и даже в конкретной сфере деятельности. Все это можно спроектировать на любой другой вид бизнеса. Примеры обладают яркой убедительной силой. Вы можете написать несколько тысяч знаков о своих выдающихся качествах, можете навести множество отзывов, но примеры способны сказать больше каждому потенциальному клиенту. По крайней мере так считают сами клиенты. * Примеры это то, о чем вам стоит позаботиться еще до начала создания текста. Это материал, который у вас всегда должен быть под рукой. Периодически я сталкиваюсь с ситуацией, когда компании для убеждения потенциальных клиентов приводят примеры успешных работ иностранных коллег. Или нас пытаются удивить какими-то суперэффективными зарубежными кейсами: Поверьте, сейчас это модно! , да так делают передовые компании, вот смотрите!. Особенно актуально это для сферы рекламы, интернет-маркетинга, продвижения сайтов, дизайна и т.д. Так обычно делают, чтобы показать: предложенное решение не марание сумасшедшего, а уж проверенная методика. Но получается, что будто проверена. Так вот, негласная норма рекламиста говорит: Не наводи как пример хорошую рекламу с Запада. Конечно, если покупатели ваших клиентов не обитают на Западе. Проецируйте эту традицию и на свою сферу. * Экономия или доход очень важны и сильные мотиваторы для осуществления нужного вам действия. Если цель вашего текста показать некую экономичную или финансовую компоненту, не забудьте дополнить это расчетами. Очень часто мы сталкиваемся с тем, что в текстах обещают бриллиантовые горы. Но люди не будут верить, если песни и танцы не сопровождаются цифрами и расчетами.