Книга «Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів». Автор - Кріс Восс

Жизнь это серия постоянных переговоров. Мы гарантируемся о цене на приемное авто, о продуктивной плате или о том, кто будет выполнять домашние дела в нашей семье. Фактически это единственный приемлемый способ добиться чего-то от другого человека. Крис Восс более 20 лет работалговорителем ФБР по освобождению залников и вел сверхсложные перемощи с немыслимыми высокими ставками. После завершения кареры он понял, что приемы, которые наработали он и коллеги, могут так же эффективно применяться в любой сфере и любых отношениях. Почему эмоции, а не логика является основой результативных переговоров? Когда можно давить на собеседника, а когда проявить уважительность? Какие вопросы задавать, чтобы выиграть время? Книга для самого широкого круга читателей, для всех, кто хочет научиться или усилить навыки ведения переговоров в деловых отношениях и вне их. ОТКЛИКИ О КНИГЕ > В этой книжке содержится много действенных советов, которые можно применять не только > во время переговоров, но и на работе и дома. Адам Грант, профессор >Вортонской бизнес-школьки > Это чрезвычайно практичная книжка, которую энтузиалист не мог принять > отказ на переговорах. В издании вы найдете техники, которые помогут получить > желаемое. Дэниел Пинк, автор книги Драйв. Удивительная правда о том, что нас > мотивирует ЦИТАТЬ С КНИГИ О ложной симпатии >Удаваемая симпатия тоже обычно не действует. В современном мире царит культ > любовь ясности во всех ее проявлениях. Нас учат быть любимными и уважать чувства > других всегда и повсюду. Однако в контексте переговоров любя ясность, не > подкрепленная ничем другим, вылезает стороной. Об ошибках переговоров >Спеши одно из самых распространенных ошибок заказчиков. Если мы слишком спешит, > собеседникам кажется, что их не слышат, поэтому мы рискуем ухудшить отношения > и разрушить доверие.