Книга «Мистецтво бізнес-війни. Уроки минулих конфліктів для підприємців і лідерів». Автор - Девід Браун

Война в бизнесе может быть не менее грубой, чем на поле боя конкуренты запросто пускают в ход самое коварное оружие в борьбе за прибыль и новых клиентов. Более сильные компании при этом не останавливаются,патик не уничтожат мелких конкурентов, а наименьшая ошибка может стать причиной краха всей компании. Автор глубоколедовал самые известные соперничества в истории бизнеса, чтобы в этой книжке выложить правила ведения боя с конкурентами. В ней он рассказывает, как сформировать тактику, которая будет сочетать разум и инновации, правильную маркетинг-стратегию и вдохновенность команды, умение идти на риск и планировать шаги наперед. Дэвид Браун дает советы компаниям, базируясь на садичных правилах ведения войны от известного китайского стратега и мыслителя Сунь-двы. ЧОМ ХОРОША КНИГА МЫСТЕЦИВО БИЗНЕС ВОЙНЫ * Книжка была написана на основе популярного в Америке подкаста Business Wars, состоящего из более чем 100 эпизодов и занимающего первое место в подкаст-чартах iTunes; * Автор переносит советы от выдающегося стратега Сунь-дзя о ведение войны на реалии бизнес-среды, поэтому книжка читается и как философский трактат, и при этом как удивительно доступное руководство по сборке тактики, которое поможет компаниям держать планку на рынке и постепенно, но уверенно обогревать своих конкурентов; * На реальных примерах из жизни автор показывает, какая стратегия была правильной в том или ином случае, а которая привела к упадке компании. О ДЭВЕЗА БРАУНА Дэвид Браун американский юрист, радиоведущий, журналист, ведущий подкасту Business Wars. ЦИТАТЬ ИЗ КНИЖКИ О преимуществах первопроходца : Идея преимущества первопроходца проста: компания может получить недостижимое преимущество, первым предложив что-то новое и ценное. Когда вы первые, ваш бренд становится синонимом продукта. Вы можете даже заблокировать клиентов в нем, усложив переход к альтернативе, когда те станут доступными. О стратегии: Даже большим компаниям нужна победная стратегия, если они хотят удержаться на вершине. И выполнять эту стратегию нужно беспощадно. Тактики появляются и исчезают, но умная стратегия должна диктовать ежедневный подход. По словам автора и профессора Гарвардской школы бизнеса Дэвида Мэйстера, стратегия означает говорить ни. Хорошая стратегия направляет принятие решений, сводя все доступные варианты к нескольким легко управляемым. Приоритетным вопросом для лидера при рассмотрении любой новой тактики должно стать: соответствует ли это нашей стратегии?. Отказ от того, что не соответствует стратегии, создает качество и обеспечивает последовательность. О позиционировании на рынке: Позиционирование самое важное дело каждого лидера. Если вы не поймете до конца, кто вы и, что самое важное, почему ваше предложение должно выбрать, то будете управлять запутанно, невыраженно и неэффективно. Согласиться на правильные возможности в бизнесе означает сказать ни ложным, даже если это значит жертвовать успехом в одной группе клиентов, чтобы обеспечить больший успех в другой. Это смелое решение, стоящее в центре позиционирования. Часто, чем больше является лепешки, тем сильнее позиция. Такое сосредоточение трудно победить. Ледеры, которые готовы уступить хорошей позицией ради отличной, могут управлять своими компаниями в самые будоражащие времена.