Мистецтво бізнес-війни. Уроки минулих конфліктів для підприємців і лідерів

Війна в бізнесі може бути не менш жорстокою, ніж на полі бою конкуренти запросто пускають в хід найпідступнішу зброю в боротьбі за прибуток та нових клієнтів. Сильніші компанії при цьому не зупиняються, допоки не знищать дрібних конкурентів, а найменша помилка може стати причиною краху всієї компанії. Автор глибоко дослідив найвідоміші суперництва в історії бізнесу, щоб у цій книжці викласти правила ведення бою з конкурентами. У ній він розповідає, як сформувати тактику, яка поєднуватиме розум та інновації, правильну маркетинг-стратегію та натхненність команди, уміння йти на ризик та планувати кроки наперед. Девід Браун дає поради компаніям, базуючись на засадничих правилах ведення війни від відомого китайського стратега та мислителя Сунь-дзи. ЧИМ ХОРОША КНИГА МИСТЕЦТВО БІЗНЕС ВІЙНИ * Книжка була написана на основі популярного в Америці подкасту Business Wars , що складається з більш ніж 100 епізодів та займав перше місце в подкаст-чартах iTunes; * Автор переносить поради від видатного стратега Сунь-дзи про ведення війни на реалії бізнес-середовища, тому книжка читається і як філософський трактат, і водночас як навдивовижу доступний посібник зі складання тактики, яка допоможе компаніям тримати планку на ринку та поступово, але впевнено обігравати своїх конкурентів; * На реальних прикладах із життя автор показує, яка стратегія була правильною в тому чи іншому випадку, а яка призвела до занепаду компанії. ПРО ДЕВІДА БРАУНА Девід Браун американський юрист, радіоведучий, журналіст, ведучий подкасту Business Wars . ЦИТАТИ З КНИЖКИ Про переваги першопрохідця : Ідея переваги першопрохідця проста: компанія може здобути недосяжну перевагу, першою запропонувавши щось нове та цінне. Коли ви перші, ваш бренд стає синонімом продукту. Ви можете навіть заблокувати клієнтів у ньому, ускладнивши перехід до альтернатив, коли ті стануть доступними. Про стратегію: Навіть великим компаніям потрібна переможна стратегія, якщо вони хочуть утриматися на вершині. І виконувати цю стратегію потрібно нещадно. Тактики з являються і зникають, але розумна стратегія повинна диктувати щоденний підхід. За словами автора та професора Гарвардської школи бізнесу Девіда Мейстера, стратегія означає казати ні . Хороша стратегія спрямовує ухвалення рішень, зводячи всі доступні варіанти до кількох легко керованих. Пріоритетним питанням для лідера при розгляді будь-якої нової тактики має стати: Чи відповідає це нашій стратегії? . Відмова від того, що не відповідає стратегії, створює якість і забезпечує послідовність. Про позиціонування на ринку: Позиціонування найважливіша справа кожного лідера. Якщо ви не розумієте до кінця, хто ви і, що найважливіше, чому вашу пропозицію мають обрати, то керуватимете заплутано, невиразно і неефективно. Погодитися на правильні можливості в бізнесі означає сказати ні хибним, навіть якщо це означає пожертвувати успіхом в одній групі клієнтів, щоб забезпечити більший успіх в іншій. Це сміливе рішення, що стоїть у центрі позиціонування. Часто що більшою є жертва, то сильніша позиція. Таке зосередження важко перемогти. Лідери, які готові поступитися хорошою позицією заради чудової, можуть керувати своїми компаніями в найбурхливіші часи.